QQ扫一扫联系
“每一次国外展会，都让我冲劲十足。”这几天，山东省昌乐县鄌郚镇迪生乐器负责人刘迪正在意大利参加乐器展。他希望让全球更多热爱音乐的人士了解鄌郚乐器，让全世界的乐手都知道“鄌郚”这个地方。
鄌郚镇是中国电声乐器产业基地。在这个“吉他小镇”，乐器生产及配套企业达108家，现能生产电吉他、木吉他、电贝司等八大类近400个花色品种的乐器产品，年产电声乐器成品200万把、配件500万套，远销欧美、日韩30多个国家和地区。其中，电吉他年产量超全国总产量40%，通过跨境电商出口的电吉他份额占全国1/3。
在鄌郚吉他“声”动全球的美妙乐曲中，快递业主动服务、深度融入，携手联弹“协奏曲”。2022年，昌乐县通过寄递渠道销售电吉他8.14万件，支撑产值1.54亿元。
从“农闲副业”到“富民产业”
在鄌郚镇大沂路附近，两辆大卡车停在昌韵达乐器有限公司门口，一名员工核对出货单后，两名工人即刻操作叉车把成箱的乐器装上车。
“这些乐器是外贸订单，市场需求和口碑都不错。”昌韵达乐器负责人张建军介绍，该公司年产值约4000万元，是当地有名的乐器规模以上企业。“这几年外贸订单不断增加，仅今年上半年，就出口了8万套电吉他，出口额达1200万元。”
拼接、打磨、喷漆、组装、调音……走进该公司吉他制作车间，一把把吉他在工人灵活双手的摆弄下闪亮登场。张建军介绍，鄌郚吉他由木材、油漆、配件构成，共142个零件，须经八大工序、300多道小工序，其中70%都是手工制作。这些熟练的技术工人是当地村民。
正在流水线操作的秦洪会负责组装琴弦。“在这里上班不累，收入稳定，一年能赚7万多元，还不耽误干农活。”她说，这份工作是令村里姐妹羡慕的“农闲副业”。
不只是“扛起锄头种地，放下锄头制琴”那么简单。昌乐县副县长郭雪梅介绍，鄌郚镇乐器产业源自20世纪70年代，几经转型升级，至今已有50多年的发展史。目前，在108家乐器生产及乐器配件加工企业中，拥有自营进出口权的就达22家，全链条从业人员5000余人，乐器产业主营业务收入达到10亿元，乐器企业员工人均年收入超过8万元，“农闲副业”已变成实打实的“富民产业”。
从“加工贴牌”到“自有品牌”
鄌郚镇的电吉他单品产量占全国总产量的40%以上。这意味着，全国10把电吉他，就有4把是鄌郚生产，鄌郚吉他该行业的“隐形冠军”。
说起这些年鄌郚吉他产业的发展变化，昌乐县乐器协会第一书记王永德认为，“不只是规模上从无到有、从小到大的变化，更是产业大升级。”
近年来，昌乐明宇乐器有限公司研发了自主品牌，拥有十几项专利，通过国内外电商网站销售。“有了品牌就有了底气。今年上半年，销量达到1.6万件，同比增长30%。其中，国内B2C市场销量达2600件，同比增长11%。”该公司总经理刘玉梅表示，“快递企业从仓储、打包到寄递运输都做得非常到位，给客户提供了良好的体验，是我们做好吉他销售不可或缺的好伙伴。”
昌乐韵达负责人王心虎从公司业务量、市场规模的变化上感受到“品牌的魅力”。“拿国内市场来说，以前就韵达和圆通两家快递公司做这项业务，每天业务量几十件。后来随着吉他知名度提升、品牌化企业增多，我们的业务量也水涨船高，暑假旺季每天收快件100多件。前几年我还增加了快运业务，大批量货物发快运，每天都要装一两辆大货车。从整个快递市场来看，顺丰、中通、韵达、圆通等快递都进来了，服务网络不仅铺到镇上，还进了村。”王心虎说。
近年来，昌乐邮政管理局积极引导寄递企业主动对接乐器生产、配套箱包生产等各个环节及电商销售平台，做好仓储、打包、装箱、打单贴单、寄递运输等全方位服务。昌乐邮政管理局统计数据显示，2022年，通过寄递渠道销售的8.14万件电吉他中，国内件3.62万件，占比超四成，同比增长29.29%。“这充分说明国内消费者对鄌郚吉他品牌的认同度越来越高。”昌乐邮政管理局局长赵绪涛表示。
鄌郚镇党委书记张鹏介绍，如今，鄌郚已培育近40个知名本土品牌。鄌郚还着力推动乐器产业从加工贴牌向自主品牌转型，从B2B向B2C转型，发展跨境电商、开展跨境贸易。目前，全镇已有电商业户300余家。
从“单支寄递”到“整批出口”
在鄌郚跨境电子商务综合试验区昌乐园区展厅内，“跨境商务寄递服务中心”的标识映入眼帘，几名工作人员正在电脑前处理业务。
在昌乐邮政管理局的协调下，邮政、顺丰等寄递企业入驻昌乐园区，为鄌郚乐器跨境电商做大做强提供支撑。2022年，有4.52万件鄌郚吉他通过寄递企业实现出海。其中，昌乐县邮政分公司的业务量占到了91.37%。
“盯紧国际市场需求，以服务赢得市场。”该分公司总经理张永健介绍，“按照时限、价格、稳定性3个基本点，差异化优势、目标市场定位、推广计划等维度，制定产品标准，做深做透大客户、大项目、大市场。同时，明确细化揽投经理工作职责，统筹国际邮件全程管理，实时跟踪分析邮件信息数据，进一步提升邮件收寄与处理环节质效。”目前，该分公司每月发往国外的吉他直邮邮件达1700余件，海外仓邮件2—3批，每批80箱左右。
乐吉乐器是最早和昌乐县邮政分公司建立合作关系的乐器客户。从之前的吉他单支从国内发运到国外客户手中，发展到现在整批出口到海外仓，再由海外仓单支发运到客户手中，昌乐县邮政分公司国际业务系统化转型发展在减轻客户出口压力的同时，有效缩短了国外客户收货时间。同时，该公司国际寄递业务发展迅速，实现双赢。
目前，在潍坊市、昌乐县等多部门的推动下，鄌郚通过不断健全仓储物流体系，已在欧美13个国家设立代理商21家，建立海外仓48个，并整合产品展示、分拣配送、货物仓储等功能，打造多功能物流综合体，将快递物流运输费用降低1/3以上。
对此，潍坊市邮政管理局局长杜焕友表示，将进一步优化产业链，加快寄递融入服务链、供应链和产业链上下游，实现快递与跨境电商等相关产业深度融合、无缝对接、一体发展，更好推动乐器产业从B2B贸易形式向B2C贸易形式转变，进一步拓展外销渠道，助力鄌郚乐器和邮政快递业实现更高质量的“抱团出海”“互利共赢”。
